Diversificação como estratégia de marketing.
Cresça o seu negócio se diversificando em novos mercados.
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Quando você desenvolveu um negócio bem-sucedido, seu crescimento é limitado pelo tamanho do seu mercado. Uma estratégia de diversificação abre novas possibilidades. Você pode diversificar sua oferta de produtos ou seus mercados-alvo, mas você deve expandir seus horizontes de negócios. Para continuar a crescer, você deve examinar como você pode aumentar o volume e as receitas de vendas, mantendo custos e riscos ao mínimo.
Penetração do mercado.
A estratégia de diversificação de marketing que requer a menor quantidade de recursos e esforços é aumentar a penetração no mercado. Seus produtos existentes apelar para um alvo dentro do mercado acessível total, mas eles podem ser atraentes para os membros do seu mercado acessível fora daqueles que você alvo. Ampliar e diversificar sua estratégia de marketing para incluir um público mais amplo para sua promoção pode diversificar sua base de clientes. Quando você explora estratégias promocionais que segmentam clientes fora de sua base tradicional, você pode achar que essa diversificação resulta em vendas adicionais substanciais.
Novos mercados.
Quando os mercados acessíveis existentes já não oferecem margem de expansão, é hora de procurar novos mercados. Estes podem ser geograficamente separados, como vender em um país estrangeiro; Demograficamente diferentes, como se direcionar homens e mulheres; ou com base em outras características, como a venda de produtos de luxo a grupos de baixa renda. Você deve basear qualquer estratégia voltada para novos mercados em pesquisas que lhe forneçam uma base para tal campanha e desenvolver estratégias promocionais que visem os membros do novo mercado com razões convincentes para a compra de seu produto.
Novos Produtos.
Às vezes, faz mais sentido desenvolver novos produtos para seus mercados existentes do que investir no desenvolvimento de negócios para novos mercados. A vantagem é que você já possui uma base de clientes e sabe o que deseja. Esta estratégia de diversificação de produtos é especialmente atraente para empresas que tenham produtos leais e bem-sucedidos. A estratégia aproveita seu conhecimento sobre as necessidades do cliente para oferecer produtos que complementam aqueles que você já forneceu. Se, por exemplo, você tem uma boa reputação fornecendo produtos ao ar livre, talvez seus clientes confiem em você também para fornecer produtos automotivos.
Novas características.
Se você não quiser comprometer-se a desenvolver um novo produto, a diversificação da sua gama de produtos, adicionando novos recursos aos produtos existentes, pode aumentar as vendas. Essa estratégia tem a vantagem de custos comparativamente baixos, dependendo da informação de mercado existente. Alguns clientes talvez não tenham comprado seus produtos no passado porque faltava um recurso chave. Se você pode identificar esses recursos e adicioná-los aos seus produtos, o tamanho do seu mercado-alvo pode aumentar. Você poderá diversificar sua oferta de produtos sem os custos de desenvolvimento de um produto completamente novo.
Referências (3)
Sobre o autor.
Bert Markgraf é um escritor freelancer com uma sólida formação em ciência e engenharia. Ele começou a escrever documentos técnicos enquanto trabalhava como engenheiro na década de 1980. Mais recentemente, depois de iniciar seu próprio negócio em TI, ele ajudou a organizar uma comunidade on-line para a qual ele escreveu e editou artigos como editor-chefe, negócios e economia. Ele possui um diploma de Bacharel em Ciências da Universidade de McGill.
Créditos fotográficos.
John Rowley / Photodisc / Getty Images.
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wiseGEEK: o que é análise de diversificação?
Uma análise de diversificação é um tipo de estudo realizado por especialistas em investimentos ou gerentes de negócios para garantir que a diversidade possa ser encontrada em seus diversos empreendimentos empresariais. A diversidade é amplamente procurada porque ter capital em uma variedade de instrumentos abrangendo múltiplas estratégias minimiza o risco de uma situação particular causando grandes danos. Em termos de investimento, uma análise de diversificação está preocupada com os investidores que escolhem diferentes tipos de instrumentos que se espalham tanto em termos de tipo de investimento quanto em seu setor de mercado. As empresas também devem se preocupar com a diversidade em termos de suas linhas de produtos e os mercados que eles escolheram para habitar.
Talvez a melhor maneira de pensar a diversificação é pensar sobre o velho ditado que diz que uma pessoa não deve colocar todos os seus ovos em uma cesta. O dinheiro funciona da mesma forma. Se todo o dinheiro que uma pessoa ou uma empresa contém seja colocado em uma única empresa, a ruína financeira pode resultar da incapacidade da empresa de produzir os resultados desejados. Como resultado, uma análise de diversificação deve ser parte de qualquer estratégia de investimento sólida, seja empregada por uma pessoa individual ou uma grande corporação.
Existem várias maneiras de diversificar um portfólio de investimentos. Uma análise adequada da diversificação assegurará que a diversidade seja alcançada de várias maneiras. Em primeiro lugar, uma análise deve determinar se os investimentos estão adequadamente divididos entre os vários tipos de oportunidades de investimento, como ações, títulos, commodities e similares. Esses instrumentos, muitas vezes, se movem para cima e para baixo em proporção inversa um para o outro, então um investidor cujo portfólio está devidamente dividido entre eles provavelmente permanecerá à tona independentemente das condições econômicas que prevalecem.
Além disso, uma análise de diversificação para os investimentos também deve se concentrar nos setores do mercado que um portfólio atinge. Por exemplo, um investidor com todo o seu dinheiro em ações de tecnologia sofrerá se esse setor entrar em uma espiral descendente. Como resultado, a análise da diversificação deve ser adaptada à forma como um portfólio está espalhado por todos os vários setores do mercado. Também deve haver diversidade entre os tipos de empresas a serem direcionadas em termos de tamanho e potencial de crescimento, e também deve haver alguma atenção às oportunidades de investimentos internacionais.
As empresas também podem precisar de uma análise de diversificação adequada em termos de como seus produtos e serviços são escolhidos e comercializados. Se uma empresa tem uma vantagem competitiva particular na produção de um produto, faz sentido que ele se concentre nesse produto. Ainda pode ser sábio que essa empresa esteja preparada com outras alternativas, caso a demanda por esse produto diminua. Além da gestão de produtos, saber dividir recursos de marketing é outro exemplo de onde uma análise da diversidade pode ser extremamente útil.
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Uma análise de diversificação é um tipo de estudo realizado para garantir que a diversidade possa ser encontrada em seus diversos empreendimentos empresariais.
Capítulo 2_82 - 188 Análise de diversificação refere-se (p 33.
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Marketing Capítulo 1 - 6.
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B. A direção implícita não é efetiva; A direção estratégica deve ser explícita para ser bem sucedida.
C. Uma vez que uma organização é focada e desenvolveu objetivos, ela pode então desenvolver suas estratégias.
D. Ao seguir a melhor estratégia, uma organização pode ser tudo para todas as pessoas.
E. Estratégia é o curso de ação de uma organização a longo prazo, projetado para oferecer uma experiência única ao cliente e alcançar seus objetivos.
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